另起爐灶 吳長(zhǎng)江挖角雷士200經(jīng)銷商？
在對(duì)重掌雷士照明(2222.HK，下稱雷士)失去信心后，雷士創(chuàng)始人、原CEO吳長(zhǎng)江另起爐灶，跳過(guò)雷士各地的運(yùn)營(yíng)中心，想直接與全國(guó)200-300個(gè)雷士二級(jí)經(jīng)銷商聯(lián)手，通過(guò)眾籌的方式，創(chuàng)立O2O(線上線下融合)的模式。
在對(duì)重掌雷士照明(2222.HK，下稱雷士)失去信心后，雷士創(chuàng)始人、原CEO吳長(zhǎng)江另起爐灶，跳過(guò)雷士各地的運(yùn)營(yíng)中心，想直接與全國(guó)200-300個(gè)雷士二級(jí)經(jīng)銷商聯(lián)手，通過(guò)眾籌的方式，創(chuàng)立O2O(線上線下融合)的模式。
這直接威脅到他一手扶持的全國(guó)30多個(gè)雷士運(yùn)營(yíng)中心的利益，將動(dòng)搖雷士賴以生存的渠道根基。為了遏抑住不利的事態(tài)，雷士董事長(zhǎng)兼臨時(shí)CEO王冬雷昨天(30日)下午召集雷士全國(guó)各地30多個(gè)運(yùn)營(yíng)中心的負(fù)責(zé)人，齊聚惠州，共商對(duì)策。
“吳長(zhǎng)江這樣做是為了圈錢(qián)，還賭債�！蓖醵自跁�(huì)上說(shuō)，吳長(zhǎng)江在雷士省級(jí)運(yùn)營(yíng)商的層面已經(jīng)信用破產(chǎn)，但在二級(jí)經(jīng)銷商的層面還有光環(huán)，所以“一定要在二級(jí)經(jīng)銷商中，把吳的信譽(yù)沖破”。O2O是好模式，但“我們首先要把運(yùn)營(yíng)商、經(jīng)銷商穩(wěn)定，在穩(wěn)定中求改革、求發(fā)展，否則什么都沒(méi)有�！�
10月22日，惠州公安局已就吳長(zhǎng)江等人涉嫌挪用資金一事進(jìn)行立案?jìng)刹�，并就此事向雷士照�?中國(guó))有限公司發(fā)出“立案告知書(shū)”。
據(jù)了解，雷士照明、德豪潤(rùn)達(dá)都計(jì)劃在11月8日前復(fù)牌，復(fù)牌前王吳雙方的較量仍在進(jìn)行。
吳長(zhǎng)江玩眾籌模式為吸錢(qián)？
昨天(30日)下午三點(diǎn)半左右在雷士照明惠州臨時(shí)總部大樓四樓會(huì)議室，出現(xiàn)戲劇性的一幕。會(huì)議室外的陳列架上，還擺著公司創(chuàng)始人吳長(zhǎng)江的各種榮譽(yù)獎(jiǎng)牌，包括照明行業(yè)風(fēng)云人物。會(huì)議室內(nèi)，煙霧彌漫、氣氛沉悶。王冬雷與來(lái)自全國(guó)各地的30多個(gè)雷士運(yùn)營(yíng)中心的負(fù)責(zé)人，一起圍坐著聽(tīng)一段吳長(zhǎng)江演講的錄音。運(yùn)營(yíng)商們的臉上多少帶著不安，有的眉頭緊鎖，有的吸煙沉思。
與以前聽(tīng)吳長(zhǎng)江的指示不同，這段吳長(zhǎng)江的講話錄音，讓雷士各大運(yùn)營(yíng)商聽(tīng)到了敵意。
在錄音里，吳長(zhǎng)江慷慨激昂地描繪了新的藍(lán)圖。他說(shuō)，明年1000家店，三年內(nèi)3000-5000家店，爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)每個(gè)縣設(shè)一家店，縣級(jí)市場(chǎng)統(tǒng)一價(jià)格，每省統(tǒng)一配送，希望實(shí)現(xiàn)渠道扁平化。
吳長(zhǎng)江想跨過(guò)雷士各地一級(jí)運(yùn)營(yíng)商，直接與雷士二級(jí)經(jīng)銷商一起建立全新的O2O平臺(tái)。“我們可以整合歐普、三雄、陽(yáng)光、飛利浦等產(chǎn)品，在我們統(tǒng)一平臺(tái)上賣(mài)，希望在行業(yè)里做到第一。”在錄音里，吳長(zhǎng)江說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)讓商業(yè)模式變革帶來(lái)很大想象空間。
“我們O2O電子商務(wù)平臺(tái)，定位在建材領(lǐng)域，圍繞燈具展開(kāi)”。在錄音里，吳長(zhǎng)江說(shuō)，“所以我們成立公司，用眾籌模式，向大家集資。員工、經(jīng)銷商先集資，先投10億、8億，經(jīng)銷商每個(gè)最多200-300萬(wàn)元的額度”。他接著說(shuō)，明年將引進(jìn)資本，新公司三年后計(jì)劃上市，“我們?cè)谡彰鳂I(yè)又將是知名企業(yè)”，“未來(lái)我們少則100億、多則上千億的市值”。
從錄音里聽(tīng)到，吳長(zhǎng)江向經(jīng)銷商“拋出了繡球”。每個(gè)店經(jīng)銷商占40%-49%的股權(quán)，新公司占51%-60%的股權(quán)。另外，經(jīng)銷商在新公司中也有股份�！按蠹乙黄鸢l(fā)財(cái)”，吳長(zhǎng)江說(shuō)，“現(xiàn)在缺的是電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)，不是天貓、京東、58同城，是自己的平臺(tái)”。
聽(tīng)完錄音后，面對(duì)各大運(yùn)營(yíng)商，王冬雷說(shuō)，“老吳是聰明人，O2O很熱，他假事當(dāng)真事做。他不可能再自由幾天了，他為什么還這樣做？?jī)芍芮�，澳門(mén)老大帶人，到重慶找他(指吳長(zhǎng)江)。(吳長(zhǎng)江)每月要還1000-2000萬(wàn)元(賭債利息)。從你們手里吸錢(qián)，不可能。200-300個(gè)經(jīng)銷商，每人200-300萬(wàn)元，就一個(gè)億。一是可以還錢(qián)，二是可以鬧更多事�！�
運(yùn)營(yíng)商捍衛(wèi)利益與吳氏劃清界線
15年來(lái)，吳長(zhǎng)江是一手帶大雷士各地運(yùn)營(yíng)商的“恩人”。不過(guò)，運(yùn)營(yíng)商眼看利益受沖擊，不得不與曾經(jīng)的“恩人”劃清界線。
雷士江蘇運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人王曉波向記者透露，吳長(zhǎng)江上述錄音是上個(gè)星期天下午，在雷士經(jīng)銷商總裁班學(xué)員的微信群里講話的錄音。這個(gè)微信群有200多個(gè)人，當(dāng)天下午，吳長(zhǎng)江跟群里的經(jīng)銷商開(kāi)了微信會(huì)議。
“經(jīng)銷商有動(dòng)心的，動(dòng)了好奇心。但是，他(指吳長(zhǎng)江)這種推廣模式，做他自己的事就不管了。如果他用雷士經(jīng)銷商總裁班的微信平臺(tái)，做破壞雷士的事，一是有難度，不易搞，二是今天雷士召開(kāi)運(yùn)營(yíng)商緊急會(huì)議后，我們運(yùn)營(yíng)商會(huì)與各地經(jīng)銷商溝通好，防犯事態(tài)發(fā)展。”王曉波說(shuō)。
王曉波預(yù)計(jì)，受吳長(zhǎng)江影響的雷士經(jīng)銷商應(yīng)該不會(huì)超過(guò)10%。但也有雷士運(yùn)營(yíng)商擔(dān)心，雷士體系外的社會(huì)經(jīng)銷商會(huì)支持吳長(zhǎng)江。
為了保住自己的飯碗，36個(gè)雷士運(yùn)營(yíng)商集體在對(duì)吳長(zhǎng)江的《公開(kāi)譴責(zé)聲明》上簽字。由于擔(dān)心部分經(jīng)銷商跟著吳長(zhǎng)江走，這36個(gè)雷士運(yùn)營(yíng)商還集體在《債權(quán)申報(bào)說(shuō)明》上簽字。這份說(shuō)明稱，雷士前總裁吳長(zhǎng)江曾多次以各種理由與方式向運(yùn)營(yíng)商借取大量款項(xiàng)。
“吳總在照明行業(yè)曾是一個(gè)偉人。但要讓經(jīng)銷商知道，吳總曾在我們運(yùn)營(yíng)商身上拿了多少錢(qián)。如果不是，我們能否在這場(chǎng)戰(zhàn)役中大獲全勝，將有不確定性�！崩资可虾＿\(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人華勇說(shuō)。
目前，雷士重慶萬(wàn)州基地仍在吳長(zhǎng)江掌控之下，這已經(jīng)影響到雷士的供應(yīng)鏈，出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。王曉波說(shuō)，“目前(雷士)發(fā)貨不太順利”，主要是因?yàn)槿f(wàn)州基地產(chǎn)品種類不多、但產(chǎn)量很大，如燈盤(pán)、支架�，F(xiàn)在萬(wàn)州基地的貨只能找代工廠OEM，由于只是臨時(shí)過(guò)度，代工廠不會(huì)為雷士特地去增加設(shè)備、擴(kuò)大產(chǎn)能，所以造成很多工程項(xiàng)目缺貨。
因此，昨天36個(gè)雷士運(yùn)營(yíng)商還集體簽名，呼吁重慶市政府盡快協(xié)助雷士接管萬(wàn)州基地。
王冬雷：希望從戰(zhàn)斗模式轉(zhuǎn)為發(fā)展模式
關(guān)于吳長(zhǎng)江涉嫌挪用資金被公安機(jī)關(guān)立案?jìng)刹橐皇拢晃焕资康膬?nèi)部人士向記者透露，吳長(zhǎng)江通過(guò)用雷士現(xiàn)金抵押的方式，為他的妻子、岳父的關(guān)聯(lián)公司的銀行貸款做擔(dān)保，這些空殼公司沒(méi)有按期歸還相關(guān)貸款，雷士抵押給銀行的1.7億元現(xiàn)金已經(jīng)被銀行拿走。另外，雷士在重慶三個(gè)銀行賬上的4億元存款不見(jiàn)了。
“我們剛剛接收(雷士)重慶總部，正在向相關(guān)銀行查閱相關(guān)資料，相關(guān)銀行配合不好，我們爭(zhēng)取一周內(nèi)可以查到相關(guān)資料”，上述雷士?jī)?nèi)部人士說(shuō)。
在雷士對(duì)吳長(zhǎng)江涉嫌挪用資金一事采取法律手段的同時(shí)，吳長(zhǎng)江也通過(guò)律師發(fā)布過(guò)起訴函，指責(zé)王冬雷侵占德豪潤(rùn)達(dá)1億元、涉嫌虛構(gòu)業(yè)績(jī)。
對(duì)此，王冬雷向記者表示，不予置評(píng)�！拔仪匪�(吳長(zhǎng)江)1000多萬(wàn)元，是因?yàn)樗�有200多萬(wàn)(雷士)股票沒(méi)給我�！� 王冬雷還稱，德豪潤(rùn)達(dá)一旦完成相關(guān)投資項(xiàng)目，將是中國(guó)最大的戶外媒體公司，將在國(guó)內(nèi)各地加油站建1200多塊LED屏。
事實(shí)上，即使沒(méi)有吳長(zhǎng)江此次另立爐灶，想挖角雷士的經(jīng)銷商搭建O2O平臺(tái)，雷士現(xiàn)有龐大的實(shí)體專賣(mài)店體系也面臨著電商的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。雷士云南運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人李灌民呼吁，雷士盡快利用起全國(guó)3000家專賣(mài)店的體系，形成統(tǒng)一的O2O平臺(tái)。
作為雷士新的操盤(pán)手，王冬雷表示“希望盡快能從‘戰(zhàn)斗模式’轉(zhuǎn)向‘發(fā)展模式’”。
“商業(yè)模式改革對(duì)雷士是挑戰(zhàn)�！蓖醵紫虮緢�(bào)記者說(shuō)，他研究過(guò)英國(guó)最大零售商ARGOS的線上線下融合的模式，“O2O結(jié)合雷士現(xiàn)狀，我在春節(jié)期間寫(xiě)了28頁(yè)紙，如何應(yīng)對(duì)這個(gè)挑戰(zhàn)�！�
他話鋒一轉(zhuǎn)說(shuō)，“吳長(zhǎng)江這個(gè)事件(指挖角經(jīng)銷商)，讓我們推后了，先穩(wěn)定再改革。再說(shuō)，就是老吳在，這事也推不了，一定要在董事會(huì)主導(dǎo)下，投入大量資源，不能藏在桌子底下弄�！�
王冬雷說(shuō)，“吳長(zhǎng)江做雷士電商，還占電商公司51%的股份，搶我們生意，雷士電商如果按這條路走，3000家門(mén)店兩年就沒(méi)了。”照明需要有最后一公里，與安裝、設(shè)計(jì)結(jié)合，可以做O2O�！肮居腥娴目紤]，會(huì)在適當(dāng)時(shí)候系統(tǒng)地推進(jìn)，11月份會(huì)有整套規(guī)劃�！�
昨天德豪潤(rùn)達(dá)公布的三季報(bào)業(yè)績(jī)欠佳。王冬雷坦承，“三季報(bào)在我們預(yù)測(cè)的下線”，主要是今年德豪潤(rùn)達(dá)的照明產(chǎn)品在雷士渠道的銷量，只有預(yù)測(cè)的一半；德豪潤(rùn)達(dá)的LED封裝產(chǎn)品出貨，也受雷士風(fēng)波影響。但LED芯片、小家電業(yè)務(wù)超預(yù)期�！爸塾谖磥�(lái)，雷士與德豪將發(fā)揮更好地協(xié)同效應(yīng)，我們希望明年給雷士和德豪潤(rùn)達(dá)的股民一個(gè)超預(yù)期的業(yè)績(jī)�！�