2020年的不尋常，疫情下led行業(yè)在走過低谷后逐漸回暖，隨著中美貿(mào)易沖突的展開，尤其是制裁華為導(dǎo)致晶圓進(jìn)口受阻，led行業(yè)原材料迎來一片猛漲，向來對(duì)價(jià)格敏感的低端LED燈具企業(yè)，會(huì)被原材料價(jià)格上漲扼住喉嚨嗎？
LED上游原材料：芯片、支架、包裝材料……“漲”聲一片
近日，不少芯片企業(yè)內(nèi)部人士在朋友圈表示，因上游原材料上漲，導(dǎo)致成本提高，并且滿產(chǎn)后短期供貨依然緊張，決定12月起對(duì)部分產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。
據(jù)了解，此次漲價(jià)的產(chǎn)品不僅僅是IC芯片，包括紙，PC塑料，鋁基板在內(nèi)的所有原材料就已經(jīng)進(jìn)行了數(shù)次漲價(jià)調(diào)整。
據(jù)全球金融信息巨頭麥格希集團(tuán)旗下普氏能源資訊(Platts)報(bào)導(dǎo)，受益于油價(jià)上漲以及下游的需求強(qiáng)勢(shì)拉抬，遠(yuǎn)東地區(qū)五大泛用樹脂最新現(xiàn)貨行情上演激情飆漲走勢(shì)，報(bào)價(jià)齊創(chuàng)新高。其中，PE因原料乙烯報(bào)價(jià)彈升逾百美元，加上產(chǎn)能趨緊催化，現(xiàn)貨價(jià)大漲80～110美元，周漲幅高達(dá)6～9％，其中HDPE、LLDPE報(bào)價(jià)突破千美元，LDPE更站上1300美元大關(guān)。
當(dāng)下，全行業(yè)正迎來一輪漲價(jià)潮。對(duì)眾多中小型低端LED燈具企業(yè)而言，很容易陷入“漲價(jià)餓死，不漲價(jià)虧死”的境地，從而在“成本戰(zhàn)”中被“淘汰”。產(chǎn)品漲價(jià)能否被消費(fèi)者買單？能否被市場(chǎng)接受？低端LED燈具產(chǎn)品又能否經(jīng)受住考驗(yàn)？
低端LED燈具企業(yè)被扼住喉嚨
LED上游原材料“任性”上漲勢(shì)必帶來成本的提高，對(duì)于利潤率高的中高端LED企業(yè)來講，這種上漲并不足以對(duì)產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)生直接的影響，而對(duì)于以價(jià)格為生命線的低端LED燈企來講，則就沒有那么輕松了。
LED行業(yè)的上游的絕大部分核心專利掌握在老外的手上，我們國內(nèi)沒有掌握核心技術(shù)，盡管我們LED應(yīng)用產(chǎn)品制造能力在全球占到50%，份額占到50%，但在利潤環(huán)節(jié)確實(shí)是非常低的一環(huán)。
中山市美善電器有限公司總監(jiān)鄧總認(rèn)為，“原材料漲價(jià)會(huì)加快低端制造業(yè)淘汰速度，加上一些實(shí)力資本雄厚的源頭企業(yè)囤貨，原本是剛好夠五人吃的五碗飯，被人先搶了三碗，直接導(dǎo)致剩下的四個(gè)人分兩碗，現(xiàn)在市場(chǎng)上是拿錢也找不到貨，訂貨還得走關(guān)系，從事LED行業(yè)這么多年，自己也是第一次主動(dòng)請(qǐng)供應(yīng)商吃飯，以前做月結(jié)的材料現(xiàn)在都是直接先打款，只為爭(zhēng)取在漲的不多的時(shí)候占領(lǐng)一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)�！薄昂芏嗥髽I(yè)指望著年底會(huì)旺，哪知道訂單是多了些，但是這幾翻的行業(yè)漲價(jià)，有單做的賠錢做，沒有單的只能干望著餓死，原本薄弱的三兩毛毛利，現(xiàn)在全部被上漲的材料成本吃掉了�！�
對(duì)于led燈具價(jià)格是否會(huì)漲。鄧總認(rèn)為近期不會(huì)！“誰漲價(jià)誰退出！市場(chǎng)的弱肉強(qiáng)食就是這么殘酷的！”
針對(duì)原材料漲價(jià)導(dǎo)致的產(chǎn)品成本上升，大部分企業(yè)只有不斷降低產(chǎn)品用料品質(zhì)或者降低產(chǎn)品參數(shù)來進(jìn)行平衡。這也是不得已的自救行為！
因此，本輪洶涌的原材料價(jià)格上漲無疑扼住了大多數(shù)低端LED燈企的喉嚨：漲價(jià)是不可能漲的，誰都不會(huì)帶這個(gè)頭，只有一些運(yùn)營良好的企業(yè)才能通過一些運(yùn)作逐步扛過這次的原材料漲價(jià)風(fēng)波，虧錢是肯定會(huì)虧了，只是大家都在虧，多多少少能不能扛過去的問題。
低端LED燈企的分水嶺來了？
近年來，圍繞著中小型照明企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)一直是行業(yè)內(nèi)激烈討論的問題，而這輪原材料價(jià)格上漲或?qū)⑹堑投薒ED燈企轉(zhuǎn)型升級(jí)的分水嶺。因?yàn)閲H疫情的擴(kuò)大化，原材料供需緊張短時(shí)間是改善不了的，預(yù)計(jì)會(huì)持續(xù)到明年年中。
在一輪輪的成本上漲中，一些具有全國性和一些區(qū)域強(qiáng)勢(shì)的照明強(qiáng)企利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)可以在一段時(shí)間內(nèi)堅(jiān)持不提價(jià)，或者利用市場(chǎng)基礎(chǔ)進(jìn)行小幅度漲價(jià)或者調(diào)整產(chǎn)品參數(shù)來化解成本壓力，但對(duì)于缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、單純依靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)來講，很容易陷入“漲價(jià)餓死，不漲價(jià)虧死”的境地，從而在“成本戰(zhàn)”中被“淘汰”。
與此同時(shí)，一些攜帶品牌基因、背靠集團(tuán)強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)的照明企業(yè)以及一些具有精細(xì)化、體系化下游照明運(yùn)營模式的企業(yè)在消費(fèi)升級(jí)的宏觀背景下，正在不斷推動(dòng)下游照明市場(chǎng)整體的價(jià)值提升，帶動(dòng)照明燈具行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，粗放型經(jīng)營的中小企業(yè)勢(shì)必將在轉(zhuǎn)型升級(jí)中被淘汰，下游燈具領(lǐng)域的品牌集中度將逐步提升。
從這個(gè)意義上來講，原材料成本的上漲或是下游LED燈行業(yè)的一個(gè)分水嶺。LED照明燈具行業(yè)正進(jìn)入2020年新的一輪淘汰期，以前覺得只有漲價(jià)后產(chǎn)品繼續(xù)能夠被消費(fèi)者所接受，產(chǎn)品繼續(xù)動(dòng)銷，燈企才能在這輪漲價(jià)潮中活下來，但是在不漲價(jià)的情況下能活下來的企業(yè)才是真的潛力股。
作為在中山從事LED照明十多年的老企美善電器有限公司，在這一輪原材料漲價(jià)風(fēng)波中也不得不停止外貿(mào)接單，逐步向內(nèi)銷轉(zhuǎn)變，加大內(nèi)銷庫存和促銷力度，為爭(zhēng)取在國內(nèi)市場(chǎng)打開一片新局面，開展新合作客戶led球泡不漲價(jià)還十送一十送二的活動(dòng)，幫助新合作伙伴走出新牌子難以打開市場(chǎng)的困境，公司將企業(yè)在原材料上游獲得的利潤優(yōu)勢(shì)分享給全國經(jīng)銷商客戶，這一舉措獲得合作伙伴們的一致好評(píng)！
