剛剛過去的 五一 假期，東風(fēng)汽車錨定 一切為了打贏 ，緊扣2026年 十五五 開局之戰(zhàn)部署要求，營銷戰(zhàn)線全線出擊、多線并進(jìn)，以 搶訂單、拓市場(chǎng)、提轉(zhuǎn)化 為抓手，全體營銷人員堅(jiān)守崗位、實(shí)干攻堅(jiān)，用奮斗實(shí)績(jī)?cè)忈寗趧?dòng)精神，為沖刺二季度經(jīng)營目標(biāo)、助力全年銷量目標(biāo)達(dá)成筑牢根基。
為搶抓假日消費(fèi)機(jī)遇，東風(fēng)汽車提前統(tǒng)籌謀劃、系統(tǒng)部署 五一 營銷攻堅(jiān)行動(dòng)，堅(jiān)持 全渠道、全覆蓋、全鏈路 發(fā)力，確保營銷舉措精準(zhǔn)落地。假期期間，公司各品牌累計(jì)開展車展活動(dòng)585場(chǎng)，嚴(yán)格按照《DFSW-車展管理規(guī)范》檢核準(zhǔn)備工作、強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管控，著力提升車展執(zhí)行質(zhì)量與運(yùn)營實(shí)效。同步推進(jìn)商圈社區(qū)外拓、店頭主題活動(dòng)、新媒體矩陣傳播等多元營銷動(dòng)作，針對(duì) 五一 自駕客戶開展主動(dòng)關(guān)懷服務(wù)活動(dòng)，形成 線上引流、線下轉(zhuǎn)化、售后跟進(jìn) 的閉環(huán)體系，全面覆蓋從品牌曝光、線索收集、客戶轉(zhuǎn)化到售后維系全鏈路，最大化挖掘假日消費(fèi)潛力。
為充分激發(fā)一線營銷團(tuán)隊(duì)活力，凝聚攻堅(jiān)合力，各品牌構(gòu)建 內(nèi)有激勵(lì)、外有吸引 的全維度營銷格局。精準(zhǔn)設(shè)置個(gè)人成交獎(jiǎng)勵(lì)、階梯提成加碼等激勵(lì)機(jī)制，配套開展團(tuán)隊(duì)PK、門店競(jìng)賽等比拼活動(dòng)，營造比學(xué)趕超、爭(zhēng)先進(jìn)位的濃厚氛圍，充分調(diào)動(dòng)一線銷售人員的積極性和主動(dòng)性； 聚焦客戶核心需求，推出金融補(bǔ)貼、置換福利、購車禮包等多元化權(quán)益，配套免費(fèi)車輛檢測(cè)、備件優(yōu)惠、高速服務(wù)區(qū)關(guān)愛等暖心服務(wù)舉措，切實(shí)提升客戶購車體驗(yàn)，增強(qiáng)品牌吸引力和客戶黏性。
實(shí)干出實(shí)績(jī)，攻堅(jiān)見成效。5月1日至5日，東風(fēng)汽車乘用車各品牌累計(jì)收獲線索75萬條，斬獲訂單24476個(gè)。其中，自主品牌表現(xiàn)尤為突出，嵐圖汽車、東風(fēng)風(fēng)行訂單量同比分別上漲59.8%、36.1%，延續(xù)了品牌高質(zhì)量增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，跑出自主營銷加速度；合資品牌精準(zhǔn)把握假日經(jīng)濟(jì)機(jī)遇，以轉(zhuǎn)型突破之姿全力攻堅(jiān)。
自主品牌陣營多點(diǎn)突破、各展所長(zhǎng)，以特色化舉措推動(dòng)營銷提質(zhì)增效，持續(xù)強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。嵐圖汽車聚焦全國19個(gè)重點(diǎn)城市車展，提前組織展前集中培訓(xùn)，通過城市分組PK競(jìng)賽、多維度集客引流、管理層躬身入局接待客戶等舉措，全力推動(dòng)客流向訂單轉(zhuǎn)化。東風(fēng)風(fēng)行緊扣 極致大空間、極致性價(jià)比、極致節(jié)能 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，聚焦菱智 乘商兼用 及V9露營改裝等細(xì)分場(chǎng)景精準(zhǔn)蓄客，通過車展直播聯(lián)動(dòng)擴(kuò)大客戶觸達(dá)范圍，全流程閉環(huán)管控提升轉(zhuǎn)化效率，實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)訂單突破。此外，東風(fēng)奕派、東風(fēng)風(fēng)神訂單目標(biāo)完成率分別達(dá)113.7%、106.19%，超額完成既定目標(biāo)；猛士汽車線索完成率達(dá)116.55%，同比大幅增長(zhǎng)。
合資品牌精準(zhǔn)發(fā)力、深耕市場(chǎng)，以專業(yè)化舉措搶抓假日消費(fèi)紅利。東風(fēng)本田圍繞 一切為了打贏 ，推出全員攻堅(jiān)計(jì)劃和高目標(biāo)即時(shí)激勵(lì)政策，穿透至每個(gè)區(qū)域及區(qū)域經(jīng)理；緊抓假日消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，在全國同步啟動(dòng)23站車展，經(jīng)營管理層分赴一線督戰(zhàn)；針對(duì)客戶購車需求與痛點(diǎn)，出臺(tái)購車優(yōu)惠、金融補(bǔ)貼、置換福利等專屬商務(wù)政策。截至5月5日，累計(jì)收獲線索近10萬條、訂單8321個(gè)，目標(biāo)完成率達(dá)110.95%。東風(fēng)日產(chǎn)秉持 轉(zhuǎn)守為攻 策略，聚焦新能源轉(zhuǎn)型核心目標(biāo)，全力推動(dòng)營銷升級(jí)。營銷部門深入一線，百余名督導(dǎo)、專員扎根全國41站車巡展、58站商超展，深度參與重點(diǎn)客戶洽談、一線資源調(diào)度工作，與終端團(tuán)隊(duì)并肩作戰(zhàn)，同步開展晨會(huì)復(fù)盤、客戶接待、線索梳理等工作，全力提升客戶轉(zhuǎn)化效率。同時(shí)，不斷拓寬營銷場(chǎng)景，深入縣鄉(xiāng)市場(chǎng)、聯(lián)動(dòng)親子樂園、打卡文旅地標(biāo)，推動(dòng)產(chǎn)品賣點(diǎn)與客戶生活深度鏈接， 五一 期間獲取線索179019條、訂單7937個(gè)。