那是2007年末，我們公司成立不久，因為沒有知名度，所以就靠原來的朋友人脈接一下小單子，日子過得比較艱苦，好在公司剛起步，人員比較少，開銷不大，所以能夠支撐下去。忽然有一天，接到一個電話，對方自稱是上海環(huán)球金融中心的業(yè)主方，需要一批壓型鋼板，請我去談一下。我愣了一下，心想，環(huán)球金融中心已經(jīng)進行了大半了，如何再找供應商，對方能叫出我的名字，我想不管怎么樣，還是要談一次。但是，當時因為在做壓型鋼板行業(yè)，我還有點小名氣，所以那是還有的牛的。說不好意思，明天我沒有空，要不下周一吧，對方說下周一他沒空，后來就約到下周二上午。
到了那一天，我精心準備了一下，帶著名片和資料就去了。到了工地（他們辦公室在工地上），轉(zhuǎn)了一大圈才找他的辦公室。見面以后，互相寒暄了一下，我就問現(xiàn)在工程進度情況，（那時工程已經(jīng)進行了大半，我問的目的也是想知道為何現(xiàn)在的時候來找我）。他說，工程進展很順利，結(jié)構(gòu)估計在08年年中封頂，現(xiàn)在找我來是由于其中有幾層壓型鋼板還要用，還沒有設計，知道我是做這個材料的，想讓我參與一下。我心里很開心，不是別的，是說明我在行業(yè)內(nèi)還有點小名氣，業(yè)主找我咨詢呢，呵呵。后來，我給他看我公司的產(chǎn)品，給他推薦幾個型號，然后分析各自的優(yōu)缺點，以及對這個工程的適應性，基本上就是兩個方案。他基本上都在認真的聽，偶爾插話問幾個問題。后來我又了解到他的背景，他留學日本并在日本工作，因為上海環(huán)球金融中心這個項目回到上海。然后據(jù)此我和他談了日本的壓型鋼板的型號（以前有工程和日本公司打過交道，也了解日本的一些產(chǎn)品）以及和國內(nèi)的不同，并因此和他海闊天空的聊歐美的產(chǎn)品如何。就這樣，大概聊了一個半小時，就告辭了。
我走后，自己也沾沾自喜，不是因為可能有單子做，而是因為這么大的項目的業(yè)主找我咨詢，自豪感倍增。開心歸開心，但終究沒有放在心上，覺得讓我們這么小的而且剛成立公司來做這個項目簡直是天方夜譚。時間就這么一天天過去了。突然，有一天，有一個電話打過來，問我的公司確認我的名字，說是上海環(huán)球金融中心項目，要求報價。天吶，不敢相信這個還真的成了真的了，告訴對方傳真號，等待詢價單。過一會兒，詢價單的傳真發(fā)了過來。上面有上次我和業(yè)主談的兩個型號之一，再一看還有其他材料的詢價，嚯，都是大單位，還有象北新建材這樣的上市公司，與他們?yōu)槲�，心里著實美了一陣子。美也沒完了，該報價了，工程要求材料比較高，壓型鋼板的材質(zhì)要寶鋼產(chǎn)的鋼卷，要知道寶鋼的產(chǎn)品是國內(nèi)最好的鋼材，沒有之一，當然也是最貴的。而且寶鋼的材料不好買，有的沒有現(xiàn)貨，需要訂貨。那現(xiàn)在怎么辦呢？ 