那是2013年7月份，一天中午，突然接到來自寧波的電話：我是寧波XX股份有限公司鋼結(jié)構(gòu)公司馬總，我們現(xiàn)在有個項目需要你樓承板報價，型號YXB65—555，厚度0.75mm和1.0mm，請報你們最低能夠簽合同的價格，盡快！
說實在的，我以前沒有和這個公司合作過，也沒有有項目說施工單位是這家，后來想反正是飛來的信息，報個最低價過去就算了，能做最好，不能做也損失什么。然后打電話報了價過去。
到了下午，那個電話又打過來了，問我明天（明天是周六）能否過寧波一趟？我說周一可以嗎？（我不太喜歡休息日出差）他日說比較急，我說明天我可能有事情，要不就周日也行。后來他說，他跟領(lǐng)導(dǎo)請示一下。五分鐘后，他又打電話過來，說周日他們領(lǐng)導(dǎo)要出差，還是希望我明天（周六）過來，我說那好吧。（我的想法客戶可能比較急吧）
第二天，一路無話，我直接到他們項目部。里面有三個人，交換名片后，知道有一個老總，還有給我打電話的馬副總，還有一個項目經(jīng)理。老總比較儒雅，說話也很客氣，沒有一般施工單位的居高臨下的態(tài)度。然后他們給我看圖紙，問我的技術(shù)能力，我想這個正是我的長處啊，半個小時，所有的技術(shù)問題給他們解答完畢，也給了他們一些建議。然后，馬副總問我價格，我能否再降一下。我說，馬總昨天打電話讓我報最低價，我就報的最低價。既然最低價了，當(dāng)然不能再降了，呵呵，我報的是實價。馬總不好意思說，很多人沒你那么實在。呵呵，我說我相信馬總的眼光，我們未曾謀面，就相信我，讓我過來談。，馬總也是慧眼獨具��！馬總也很開心。后來談到付款，我們要求30%預(yù)付款，對方說只能20%。我也認(rèn)了，這么大的項目，有預(yù)付款總比沒有強。查不多總共用了50分鐘吧。談好后，老總說一起吃午飯吧，從上海一早趕到寧波。我很是高興這樣的合作單位。
我們談判用了50分鐘，喝酒用了三個半小時，說起來大家還是比較投機。我介紹我們公司，介紹我自己。他們也介紹他們公司情況，原來也是個上市公司啊。反正，吃飯時間過的很快，大家喝酒也比較嗨。差不多了，我要趕回上海了，和大家話別。然后約定，周一發(fā)合同樣本，按照中午談的去做。
一路上，心情很好。飛來的電話，飛來的大單，難得對方對我如此信任，而且，對方遠(yuǎn)不是那些甲方對乙方的態(tài)度，感覺真的受到了尊重。想著周一發(fā)合同樣本，下周就能簽合同呢，開心。誰知下周簽合同卻遇到了問題。
