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　尾貨服裝進入市場的一般流程是：首先服裝廠庫存積存或外貿(mào)訂單剩余產(chǎn)生尾貨，繼而尾貨批發(fā)商從廠家拿到大量尾貨，轉到地區(qū)批發(fā)商，再由地區(qū)批發(fā)商到零售商，蕞終到達消費者。二是和一般的服裝市場相比較，尾貨服裝銷售的不同就是貨源渠道，服裝批發(fā)市場的貨源來源要么是廠家要么是商，可是尾貨市場的貨源卻有很強的隱蔽性，如果能把握了貨源渠道就相當于把握了先機。三是供求信息。尾貨的經(jīng)營廠家一般不會直接介入。服裝經(jīng)營的批發(fā)商因此成為了尾貨市場運作的主要樞紐，然而能把握這批尾貨對于批發(fā)商而言是很難的事情，它必須要有大量的信息支持和 的關系網(wǎng)。因此從某種意義上講，尾貨服裝經(jīng)營重要的一環(huán)節(jié)就是要擁有尾貨信息。

　　尾貨服裝有兩種經(jīng)營路徑。其一種是走低端的路徑，店內(nèi)服裝的售價普遍較低。服裝款式也比較獨te，與其他專賣店出售的服裝不相同，面料和做工也比較一般，店里的服裝擺放格局也不會很講究。像這種尾貨服裝的零售商的主要目標顧客是沒有經(jīng)濟收入的學生和收入相對較低的市民。

　　另一種尾貨服裝零售商走的是中高當?shù)穆窂健ｉT面寬敞、種類 是其主要特征。除了服裝之外，各種家居的飾品、鞋子、箱包等也一應俱全。與走低端路徑的尾貨服裝店相比較，中高當 類型的服裝零售店相對經(jīng)營起來比較輕松，利潤點也高，主要的目標顧客是喜歡個x服裝的青年，而且也有品質的 ，繼而能培養(yǎng)出很多忠實的消費群體。因此說服裝零售店服裝品類的構成很重要，前提條件是必須適合，而且有針對性的面對零售店周邊商圈范圍的定V。尾貨的利潤確實是很高，但是假如沒有認同它的消費群體再高的附加價值也是零。當然在經(jīng)營銷售的過程中，作為服裝零售店主，需要努力去培養(yǎng)，去開發(fā)屬于適合自己店內(nèi)風格的忠實消費群體。

要看更多的細節(jié)請加聯(lián)系銷售經(jīng)理：李經(jīng)理

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