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投標報價策略是指投標單位在合法競爭條件下，依據(jù)自身的實力和條件，確定的投標目標、競爭對策和報價技巧。采用什么樣的投標策略，不僅要考慮自己公司的優(yōu)勢和劣勢，還要分析招標項目的整體特點、工程的類別、施工條件，同時還要對業(yè)主情況進行全面細致的調(diào)查分析。

投標策略的選擇是依據(jù)一定的條件進行分析決定的，但是無論選擇怎樣的投標策略，投標的主要目的就是盈利，從生產(chǎn)經(jīng)營的基本目的出發(fā)，投標單位貫于堅持的是盈利原則，即使選擇低價或是無利潤的投標策略，其長遠目標也離不開以實現(xiàn)最大經(jīng)濟效益為最終目的。

對于觀光電梯企業(yè)來說，在前幾年經(jīng)歷了一個快速發(fā)展、迅速擴張的階段后，市場格局已經(jīng)基本成型。觀光電梯企業(yè)開始注重企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，已經(jīng)從早期的盲目追求銷售臺量最大化向追求企業(yè)利潤最大化轉(zhuǎn)變，這種轉(zhuǎn)變也導(dǎo)致了觀光電梯企業(yè)投標策略的改變。以前，觀光電梯企業(yè)逢標必投，投標報價的目標是開拓市場，以后續(xù)投標項目發(fā)展為目標，為了開創(chuàng)局面、提高市場占有率、建立信譽，一般傾向于采取低價甚至無利潤的報價策略。目前，觀光電梯行業(yè)已經(jīng)進入了微利時代，觀光電梯銷售和安裝的毛利率普遍較低，為了提高企業(yè)的競爭力、保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，各觀光電梯企業(yè)對電梯設(shè)備和安裝項目的投標報價表現(xiàn)出積極與理想的參與意識，管理者都清楚地意識到合理的中標價格對于觀光電梯企業(yè)生存和盈利至關(guān)重要。投標價格過高，企業(yè)無法中標;投標價格過低，企業(yè)即使中標也無法盈利。因此，如何精確計算報價成本?如何有效降低工程成本并在此基礎(chǔ)上降低投標報價?這是觀光電梯企業(yè)在投標時必須考慮的問題。

通過對各常用的投標報價策略略的分析，我們認為基于成本控制的投標策略恰好能夠很好地解決這兩個問題，符合目前觀光電梯行業(yè)的市場條件，也符合企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在要求。這種投標策略是以競爭為手段，以低盈利為目標，在精確計算報價成本基礎(chǔ)上，充分估價各個競爭對手的報價目標，以有競爭力的報價達到中標的目的。它的本質(zhì)是通過提高企業(yè)經(jīng)營管理水平來降低工程成本，并在這個基礎(chǔ)上降低投標報價，提高企業(yè)競爭能力。

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