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一開始如何打開市場？

目標(biāo)客戶定位，如果打算做家電清洗，按照個體的宣傳方案，一天能接4個客戶，一戶最/少200元的純收入，刨去宣傳的時間，一月賺個1——2萬不成問題。

下面來聊聊干貨吧！

一、宣傳推廣

宣傳的目的是什么？搞清楚這個問題，才可能有的放矢，達到預(yù)期的效果，宣傳的目的有兩個：

（1）家電為什么要清洗？

（2）家電為什么要找本地洗？

搞清楚了宣傳的目的，那就是具體怎么做了。

宣傳贈品：開業(yè)配套贈送一些免費的小禮品，先體驗家電清洗的原理，讓消費者自己動手清洗一些簡單的東西，看到清洗效果，一些需要專業(yè)人員深度清洗的電器就需要我們了。

宣傳方案：預(yù)熱+現(xiàn)場戰(zhàn)事+介紹+免費體驗。

人員配置：宣傳的時候還是需要襯托一下活動氛圍的，可以找些朋友幫襯一下，人越多越好。

宣傳效果：正常一次宣傳活動下來，預(yù)約20——30家是比較常見的。

二、合作渠道

1、物業(yè)：不宜過多，不然忙不過來，根據(jù)自身規(guī)模和實際情況而定，如果店面開在某個小區(qū)，說不定可以見面不少的廣告費用，可以承擔(dān)物業(yè)公司的一部分只能，修水龍頭、換燈泡之類的小活。這個物業(yè)也是需要收取業(yè)主物業(yè)費的，那么這個費用可以全數(shù)還給物業(yè)，給他們一些額外的收入，我們進入客戶家里，再推薦家電清洗業(yè)務(wù)的時候就容易了。

2、擴規(guī)�；�(jīng)營：一個店干好了，再開一家分店，一個員工帶出來了，再帶一個，員工有能力了，你投資入股，他開店，你分成，統(tǒng)一品牌化經(jīng)營，在當(dāng)?shù)氐闹瓤焖偬嵘饋怼?

3、人員管理：誰都想要實現(xiàn)規(guī)�；�(jīng)營，那怎么沒人能行呢？這就跟管理公司一個道理，派單出去，一個員工給客戶清洗了幾種電器，那么提成的比例能不能一樣？客戶再給員工一個同小區(qū)介紹客戶，那提成比例又怎么樣？能跟她更不能給員工設(shè)置一些資源積累和股份？這個是從事這個行業(yè)的人需要關(guān)心的問題。

那么，做家電清洗需要什么呢？

1、專業(yè)清洗材料

2、專業(yè)清洗工具、設(shè)備

3、專業(yè)清洗服務(wù)流程、技術(shù)支持

4、開業(yè)準(zhǔn)備：形象店設(shè)計、宣傳資料、促銷品

5、行業(yè)全方位的市場營銷方案

6、加盟商利益保障體系

7、實力廠方合作

家電清洗的利潤如何呢？

清洗一臺空調(diào)，收費在100-150元之間

清洗一臺冰箱，收費在100-150元之間

清洗一臺油煙機，收費在120-180元之間

清洗一臺熱水器，收費在100-150元之間

清洗一臺洗衣機，收費在100-150元之間

清洗一臺太陽能，收費在200-350元之間

還有飲水機、地暖等清洗服務(wù)，成本非常低，清洗一臺冰箱成本不到5塊，可見利潤非�？捎^。格科家庭清洗產(chǎn)品非常齊全，高達30余款。

格科清洗產(chǎn)品簡介：

格科1999年成立公司，發(fā)展至今已經(jīng)18年，和美的、老板、AO史密斯、國美、格力等市面常見大品牌電器OEM合作十多年，可見質(zhì)量非常有保障。格科清洗產(chǎn)品為食品級綠色環(huán)保產(chǎn)品，對人體無任何危害作用，對皮膚沒有任何刺激作用，也不會有刺鼻味道，非常適合用于操作家電清洗服務(wù)項目。

格科承諾：和格科合作后，將為客戶提供專業(yè)的家電清洗產(chǎn)品、專業(yè)的家電清洗設(shè)備以及專業(yè)的家電清洗工具，免費學(xué)習(xí)專業(yè)的家電清洗技術(shù)，師傅一對一指導(dǎo)，直到學(xué)會為止。

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