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湖南 家電清洗一直有搞頭,前三個(gè)月這樣做家電清洗后期接單不斷

家電清洗一直有搞頭，但真正獲利是那些把持著技術(shù)和消耗品來源的加盟廠家，個(gè)人經(jīng)營者處于整個(gè)行業(yè)鏈條的末端，能做大的并不多。

為什么說這個(gè)行業(yè)有搞頭？

得益于經(jīng)濟(jì)發(fā)展和健康意識(shí)進(jìn)步，家電清洗服務(wù)本身逐漸同家政一樣，成為高頻次的服務(wù)需求。

舉個(gè)栗子，前兩年同事做家電清洗地推活動(dòng)的平均數(shù)據(jù)，3000住戶小區(qū)單日有效簽約100個(gè)左右。

這說明，只要是真正被科普了日常家電藏污納垢情況的用戶，都有很大意愿進(jìn)行家電清洗服務(wù)，目標(biāo)用戶對于這種服務(wù)是有真正需求且不會(huì)心懷抵觸的。

并且，這不是一次性需求。家用電器不具備自清潔功能，即便后來的所謂高科技自動(dòng)清潔油煙機(jī)也是噱頭營銷，想要放心安心使用還得定期進(jìn)行清潔。在用戶有了這種消費(fèi)意識(shí)并且認(rèn)可品牌服務(wù)之后，再產(chǎn)生二次消費(fèi)是輕而易舉的。

但這僅僅是處于行業(yè)下游的服務(wù)本身，真正在這個(gè)行業(yè)獲利的是招商公司，也就是你說的加盟廠家。

他們的技術(shù)、機(jī)器和消耗品都有固定供應(yīng)商，自己并不會(huì)真正的從事研發(fā)和生產(chǎn)。將原始材料精打細(xì)磨地包裝一下，再賣給那些心懷老板夢的加盟者，他們賺的是想賺錢的人的錢。

作為純粹的招商公司，他是不會(huì)去管加盟者是否具備創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)，也不管當(dāng)?shù)厥欠窬哂惺袌鲩_發(fā)潛力。他們花著大價(jià)錢在搜索引擎做競價(jià)廣告，鼓吹一本萬利日進(jìn)斗金。有點(diǎn)良心的公司還會(huì)在交完錢以后，派個(gè)市場人員去指導(dǎo)，盡管指導(dǎo)的作用微乎其微。沒良心的公司在收到錢后就再也不管不問。

所以其實(shí)這種形勢下，加盟商實(shí)質(zhì)上只是買了一個(gè)合法的牌子而已，門店經(jīng)營還是自己單打獨(dú)斗的。試問，一個(gè)只知道“干這個(gè)應(yīng)該能掙錢”，連市場調(diào)研都不去做，用戶需求都不分析，服務(wù)質(zhì)量都不能保證的經(jīng)營者，把項(xiàng)目做好的概率有多大？

目前能在地方把家電清洗項(xiàng)目玩的風(fēng)生水起的人，都具備這么幾個(gè)特點(diǎn)：有頭腦、執(zhí)行力強(qiáng)、擅長資源整合。

說實(shí)話，有這種特點(diǎn)的人，不管在哪做什么都能做得很出色。

所以呢，先不要著急選什么加盟廠商。

你現(xiàn)在先分析一下市場，了解下需求，再看看自己適合不適合做這個(gè)項(xiàng)目，預(yù)計(jì)會(huì)遇到什么困難，自己能不能解決。

結(jié)后，不能執(zhí)行的想法，僅僅是空想而已。

格科家電清洗--推薦十大成功經(jīng)驗(yàn)

做家電清洗行業(yè)，最重要的就是如何真正把它經(jīng)營好，創(chuàng)造更大的利潤。格科提供大量從業(yè)經(jīng)驗(yàn)給投資者借鑒。

  di一、做市場的前期要勤于宣傳，讓盡可能多的本地個(gè)體消費(fèi)者知道格科專業(yè)家電清洗服務(wù)在當(dāng)?shù)乜梢哉业健?nbsp;

  第二、宣傳的時(shí)候務(wù)必保持積極樂觀，誰都愿意跟樂觀向上的人做生意、交朋友，或者你在宣傳過程中就遇到“貴人”。

  第三、上門做清洗服務(wù)的時(shí)候務(wù)必要用心，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，給顧客傳授家電的日常養(yǎng)護(hù)技巧，讓顧客感受到你的服務(wù)態(tài)度以及專業(yè)性非常OK，或許你的下一個(gè)單生意就是某個(gè)顧客介紹的，或許某個(gè)顧客就是給你介紹“大工程”的負(fù)責(zé)人。 

  第四、勇于接收挑戰(zhàn)，不斷總結(jié)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)化清洗流程，不要遇到不會(huì)的就拒絕，要勇敢接受，格科總部市場部經(jīng)理都擁有處理相關(guān)問題的豐富經(jīng)驗(yàn)，大膽下訂單，咨詢加現(xiàn)場探索，這次搞會(huì)了，下次同類的問題即可迎刃而解，只有成為專家，才能成為贏家。 

  第五、告別養(yǎng)家糊口的想法，培養(yǎng)干一番事業(yè)的心態(tài)。成功在于一點(diǎn)一滴的積累，做一個(gè)有心人，如隨時(shí)派發(fā)個(gè)人名片，清洗完成贈(zèng)送禮品、張貼溫馨提示標(biāo)簽、推廣微信公眾號等等，每次都1分鐘的工作，時(shí)間一長，積累起來的資源就非常龐大。 

  第六、有了事業(yè)心就需要培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人只能是賺點(diǎn)錢，而且不可能會(huì)有你想要的穩(wěn)定，必須穩(wěn)步發(fā)展，壯大規(guī)模，人多好辦事。培養(yǎng)人手需要時(shí)間和精力，甚至還需要花點(diǎn)小錢，但長期來看這些都相當(dāng)值得。  

  第七、注重日常清洗服務(wù)案例的積累，把清洗的一些圖片保存下來。方便宣傳推廣以及培訓(xùn)員工。 

  第八、主動(dòng)出擊，個(gè)人有了大量專業(yè)家電清洗經(jīng)驗(yàn)、有了當(dāng)?shù)卮罅壳逑捶⻊?wù)案例、有了得力的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，帶上格科清洗產(chǎn)品的相關(guān)檢驗(yàn)報(bào)告和授權(quán)資質(zhì)，和酒店、學(xué)校、醫(yī)院、商超等負(fù)責(zé)人再去洽談業(yè)務(wù)才有了資本和底氣，更重要的是才能真正滿足他們的需求。不但服務(wù)到位，而且施工迅速、價(jià)錢合理，你肯定也相信談判的成功率會(huì)大。 

  第九、遠(yuǎn)離消極負(fù)面的人，做任何事情都可能遇到困難。如果遇到點(diǎn)問題就不停的抱怨，結(jié)果可想而知。和積極向上的人在一起，能獲得滿滿的正能量。 

  第十、選擇實(shí)力廠家合作，有實(shí)力的廠家不會(huì)變相收取各種費(fèi)用，能在你需要的時(shí)候給與相應(yīng)的支持，給你大量的從業(yè)建議，例如格科就持續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品，增加加盟商的盈利項(xiàng)目，穩(wěn)定上家是你長期成功的基礎(chǔ)。

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