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做好家電清洗行業(yè)不是坐等生意上門，需要跟進自身情況制定相應的市場策略，應對出現“淡季”的情況。

1、初期策略：主要依靠廣告、現場活動來宣傳，通過宣單的手段來介紹我們。在各商場，在各電器維修點，在酒店，在綜合大廈，在各個小區(qū)等設立專柜，通過與各個點的物業(yè)公司合作，以取得消費者對我們的信任，所以初期我們主要就是主攻消費者的信任。

2、中期策略：走品牌路線，在消費者的信任下，與消費者建立長期合作的關系，通過注冊會員，會員套餐的方式，留住消費者，注重公司的形象，樹立一個可靠的服務形象。在市場競爭中，走出一條獨特特色的家電清洗保潔公司的道路。

3、后期策略：在前面所做工作的基礎上，開發(fā)新的市場，尋求新的顧客。加大宣傳力度，擴大產品渠道。讓更多的消費者愿意與我們合作，提到我們公司就會滿意微笑，通過消費者的口碑，更多消費者樂意接收我們的服務，并對我們懷有熱衷的態(tài)度.

很多產品都有淡季，白酒夏天是淡季，啤酒冬天是淡季，蚊香冬春是淡季，空調春秋是淡季。那么部分家電清洗產品和服務項目淡季，我們需要怎么做市場？

一、渠道網絡（二級經銷商和終端零售點）建設

利用家電清洗產品銷售淡季，開發(fā)二級經銷商和終端零售點，短期內銷量不會有大突破；

如果能夠建立健全龐大且健康的二級經銷商、接單網點和終端零售點網絡，市場升溫，銷量定會剛性增長；

產品銷售淡季，無論是時間上還是二級經銷商和終端零售點思想上，都是開發(fā)二級經銷商和終端零售點的大好時機；

開發(fā)計劃：每月制訂開發(fā)計劃，包括區(qū)域、走訪數量、開發(fā)數量；每天有工作計劃，包括行程計劃、開發(fā)數量等；

紅火市場，僅“經銷商樂意賣”遠遠不夠，還應做到“消費者點名要買”。

“消費者點名要買”關鍵在于終端基礎工作是否扎實、牢固。以下4點辦法助你成功：

1、終端零售店生動化與形象化。在終端零售店張貼畫（海報、宣傳圖片）、貨物擺放、企業(yè)宣傳欄等布置好，形成產品視覺沖擊力；
2、 人流量密集區(qū)營業(yè)推廣。利用節(jié)假日,選擇人流量大的地方,如商業(yè)中心、大型賣場，可以做一些如免費試用、現場示范、買A送B等活動，營造現場氣氛，擴大產品知名度；

3、社區(qū)家電清洗保養(yǎng)知識講座與營業(yè)推廣相結合。開辦專業(yè)知識講解工作，現場接受居民咨詢，發(fā)放有關資料和現場業(yè)務員試用，買A送B等促銷活動，代理商鐘與終端用戶交流與溝通，擴大產品知名度與美譽度；

4、報紙與電視軟廣告。純商業(yè)性廣告在貼近終端市場來做，效果可能不明顯。利用報紙和電視新聞報道等軟性廣告可信度要比純商業(yè)性廣告強。代理商可以向格科市場部索要策劃方案，如消費者對產品和服務評價、參加一些公益性活動等，然后通過媒體報道形式在當地市場傳播。例如：XX省級電臺報道空調不洗、冰箱不消毒的危害，某某代理商為AA團體、單位做免費家電產品消毒、清洗活動、統(tǒng)一的形象、圖文并茂！ 并輔助等新媒體推廣。

四、有效預測旺季市場形勢，做好旺季市場銷售和服務計劃，以充分準備迎接旺季的到來。

五、案例分析：以下為空調清洗和太陽能除垢兩種產品和清洗市場做詳細說明：

1、空調市場

空調銷售也會有淡季，每到這個時候空調商家們也會想各種辦法搞促銷、各種活動等等，我們的空調清洗業(yè)務或許在很多代理商看來遇到了瓶頸，接單量大幅降低；然而事情真的是這樣嗎？

這時，空調商家可能會策劃或者你可以主動去策劃這樣一個活動“冬季空調買就送，空調保養(yǎng)相關主題活動狂歡季”；他們會主辦相關的空調新產品展示，知識宣傳，買就送相關的XX次上門清洗保養(yǎng)；健康主題贈品禮包等等，這也是我們代理商的一個機會，這部分業(yè)務可以借助公司的相關資質、實力去和品牌空調賣場洽談合作.

代理商也可以主動在小區(qū)或者報紙宣傳保養(yǎng)空調即贈送冰箱養(yǎng)護等相關主題活動等等，當別的競爭對手在休息的時候看看我們在做什么？讓一切不可能變成可能！

2、太陽能市場

做太陽能銷售的朋友應該知道太陽能銷售也有淡季；太陽能經銷商可以在淡季的時候可以做購買即送清洗業(yè)務！在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點開辦相關太陽能知識講座；講解相關太陽能知識以及養(yǎng)護方法；順帶讓他們認識到水垢不清洗的危害以及清洗的好處等等！把為客戶做清洗或者增送相關清洗產品為一項福利！我司生產的格科太陽能除垢劑和專業(yè)的清洗服務正有這方面的優(yōu)勢。代理商可以和太陽能經銷商達成合作（因為太陽能經銷商開發(fā)優(yōu)勢，太陽能水垢危害的知識已有部分使用群體知曉），讓太陽能銷量更上一層樓；或者自己承接太陽能品牌的清洗相關服務！   其它季節(jié)生意好做在這里就不用多講了。

目前：家電清洗項目投資少、易操作、不用重復投資，加盟即可盈利！格科提供整套產品資料、運營模式和技術的正規(guī)培訓資料等，讓您輕松做自己的事業(yè)！

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本公司供應的產品有：飲水機清洗劑，冰箱清洗劑，空調清洗劑，太陽能水箱除垢劑，豆?jié){機除垢劑，油煙機清洗劑，煙機凈，麥克風機消毒劑，不銹鋼清潔粉，鍋爐除垢劑，地暖管道除垢劑，地板蠟，汽車蠟，皮具清潔膏等20多種清潔消毒除垢用品。

選擇格科家電清洗，無疑是你明智、成功的選擇！

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