| 武漢中秘傳媒年度史上超全的推廣渠道分析與推薦 |
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價格：10 元(人民幣) | 產(chǎn)地：湖北省 |
| 最少起訂量：1件 | 發(fā)貨地：湖北省 | |
| 上架時間：2019-06-19 14:00:10 | 瀏覽量：338 | |
武漢中秘網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司
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| 經(jīng)營模式：商業(yè)服務(wù) | 公司類型：個體工商戶 | |
| 所屬行業(yè)：網(wǎng)絡(luò)推廣 | 主要客戶：網(wǎng)絡(luò)口碑維護 | |
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| 聯(lián)系人:中秘傳媒 (先生) | 手機:18086493099 |
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武漢中秘傳媒年度史上超全的推廣渠道分析與推薦 在開始推廣之前，有一件事要做，那就是市場定位，因為在后面的推廣策略，渠 道選擇，營銷訴求等都要圍繞這個來，通過市場定位，明確產(chǎn)品定位，品牌定位 ，競爭定位，目標(biāo)客戶定位，選擇適合我們的推廣渠道組合。 我將推廣渠道分為付費渠道，自媒體渠道，口碑渠道。付費渠道又分為：線上廣 告、媒體廣告、戶外廣告、社會化廣告、App廣告、BD聯(lián)盟。自媒體又分為：官 方渠道，論壇渠道，社群渠道？诒烙址譃椋好饲、媒體渠道、粉絲渠 道。 付費渠道 一、線上廣告 1、搜索渠道：以百度舉例，其他類推。百度品專、百度華表、百度知心、百度 阿拉丁、百度關(guān)鍵詞、百度網(wǎng)盟、百度DSP、百度櫥窗等。 注明：量極大，關(guān)鍵詞競價操作難度極大，如果有專業(yè)的團隊，效果非常好。 2、聯(lián)盟廣告：百度網(wǎng)盟、搜狗網(wǎng)盟、360網(wǎng)盟、谷歌網(wǎng)盟等 注明：量大，網(wǎng)盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出價 3、導(dǎo)航廣告：hao123，360導(dǎo)航、搜狗導(dǎo)航、2345導(dǎo)航、UC導(dǎo)航等 注明：量大，導(dǎo)航效果還行，但好位置比較貴。 4、超級廣告平臺：廣點通、新浪扶翼、今日頭條、陌陌、網(wǎng)易有道等 注明：量大，尤其是廣點通，效果中等，同樣是三要素 5、T類展示廣告：騰訊網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易、鳳凰等 注明：量大，價格貴，效果看具體情況。 二、媒體廣告 1、電視廣告：衛(wèi)視，可以是硬廣，訪談，贊助，或者公益植入 注明：根據(jù)類型不同，有一定的品牌背書和美譽度塑造效果，價格越貴，流量越 大；便宜的往往是為了做內(nèi)容背書。效果或天上，或地下。 2、報紙廣告：人民日報、南方周末、南方都市報 注明：能覆蓋到主流人群，有一定的品牌效益 3、雜志廣告：汽車、財經(jīng)、旅游雜志 注明：同報紙廣告 4、電臺廣告：城市FM/音樂FM 三、戶外廣告 1、分眾廣告：分眾傳媒、巴士在線 注明：分眾傳媒曝光度很強，燒錢必用 2、地鐵廣告：品牌列車、品牌冠名直達號、各類展示位 注明：曝光度強，有些地方地鐵內(nèi)有液晶屏，展示效果極好 3、公交廣告：公交車身廣告、公交站牌 注明：曝光度不錯 4、其他：火車站、飛機場、電影院、高速路牌、廣場液晶屏等 注明：都具備極強的曝光度，且有很好的分眾效果，如飛機場是覆蓋高端人群的 不二之選。 四、社會化廣告 1、微信：公眾大號、朋友圈、微信深度合作 注明：微信支付后會出現(xiàn)借貸寶的廣告，相信繼朋友圈之后，微信其他功能也會 陸續(xù)嘗試廣告合作 2、微博：微博大號、粉絲通、話題排行榜 注明：創(chuàng)意很重要 3、社群：各類社群組織 注明：水深 五、APP廣告 1、應(yīng)用市場：360、百度、小米、華為、應(yīng)用寶、VIVO、OPPO、金立、聯(lián)想、三 星等 注明：推廣APP的重要渠道 2、聯(lián)盟廣告：積分墻、返利聯(lián)盟、移動廣告平臺，如：adwords、有米、多盟、 億瑪、愛賺等 注明：ASO必備，不精準，效果不好 3、預(yù)裝：手機廠商，分銷廠商，芯片廠商等 注明：量大，水很深 4、超級APP：滴滴、uber、美團、、美圖秀秀、鎖屏 注明：鎖屏類的居多，效果一般 六、BD聯(lián)盟 1、協(xié)會聯(lián)盟：各類協(xié)會 注明：要能搭上官方關(guān)系 2、校園聯(lián)盟：學(xué)生會、各類協(xié)會 注明：地推必用 3、同業(yè)聯(lián)盟 4、異業(yè)聯(lián)盟 5、媒體聯(lián)盟 6、社群聯(lián)盟 自媒體 一、官方渠道 作用：1、冷啟動；2、內(nèi)容營銷，從多個角度，通過視頻、圖片、文字來闡述企 業(yè)理念，產(chǎn)品特點，鏈接用戶；3、市場傳播，利用微信、微博、官方通道保持 企業(yè)在市場上的聲音，并策劃各類事件，制造爆點。 1、站內(nèi)：自身網(wǎng)站與APP廣告位，短信通道，站內(nèi)信，彈窗等 注明：官方內(nèi)部通道也是很好的推廣位，要合理利用。 2、SEO：排名，百科，知道，貼吧，新聞源 注明：這塊非常適合冷啟動，如果有能力，組建專業(yè)團隊，做站群排名，新聞源 排名，企業(yè)知道，貼吧，前期耕耘，后期收獲。關(guān)鍵點：懂搜索體系規(guī)則。 3、官方媒體：服務(wù)號、訂閱號、微博官號、官方博客、官方社區(qū) 注明：服務(wù)號當(dāng)做產(chǎn)品做，抓用戶的產(chǎn)品需求；訂閱號當(dāng)傳播來做，抓用戶的信 息需求。微信和微博可以做矩陣；博客已經(jīng)式微；社區(qū)難度極大，做成了效果很 好。 4、新聞自媒體：虎嗅、36Kr、百度百家、今日頭條號、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、新 浪自媒體 注明：冷啟動必做 5、視頻自媒體：優(yōu)酷、土豆、愛奇藝、搜狐、新浪視頻 注明：同上 6、其他：如客服，銷售，門店，代理商等 注明：合理整合官方內(nèi)部資源非常關(guān)鍵。一個銷售人員，拜訪了100個用戶，后 沒成交，但卻對企業(yè)產(chǎn)生了實質(zhì)性的宣傳效益。現(xiàn)在利用線下資源，獲取APP下 載量和真實用戶效果不錯。門店的宣傳效果也可以整合進來。 二、社群渠道 作用：軟營銷。這塊是寶地，軟廣的核心戰(zhàn)場。蘋果，三星，UBER都喜歡這么做 ，在產(chǎn)品上線前，各類預(yù)熱活動，內(nèi)容營銷。當(dāng)你看到很多人在論壇討論蘋果又 出新品時，請不要相信這都是自發(fā)的，里面有大量的水軍，還有博主。事實上， UBER在國內(nèi)和各綜合及垂直領(lǐng)域的博主均保持了深度合作關(guān)系。汽車、美妝、母 嬰、電子產(chǎn)品開展社群營銷是普遍現(xiàn)象。 1、綜合：QQ空間、人人網(wǎng)、豆瓣、知乎、天涯 注明：知乎的權(quán)重很高，QQ空間的用戶多 2、垂直：攜程旅游、螞蜂窩旅游；汽車之家、易車網(wǎng)；搜房、安居客；辣媽幫 、寶寶樹 注明：垂直社區(qū)的用戶質(zhì)量往往極高，營銷價值極大，但是社區(qū)對營銷的打擊非 常嚴厲。較好的方式是找KOL進行植入營銷，另外也可以找寫手拍攝原創(chuàng)視頻、 圖片，編寫文案后開展優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營銷。 3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小組 注明：社交群的標(biāo)簽非常清晰，容易找到目標(biāo)用戶，但是對廣告的抵觸也很強烈 。可以和群主搞好關(guān)系，開展?fàn)I銷；若是官方要組建群矩陣，建議引導(dǎo)活躍人士 自發(fā)建群，如旅游網(wǎng)站大多在全國各地都有用戶自建的交流群。 自媒體渠道對企業(yè)營銷而言，進可攻，退可守。官方渠道，能幫助企業(yè)建立良好 的形象，保持在市場上合理的聲音；社群渠道，能幫助企業(yè)針對核心目標(biāo)用戶群 進行集群式轟炸，制造熱點，形成現(xiàn)象級的事件。 我比較提倡利用自媒體不斷輸出內(nèi)容，結(jié)合企業(yè)、產(chǎn)品、用戶之間的關(guān)系，利用 視頻、圖片、文字，從不同的角度闡述，拉動企業(yè)與用戶的關(guān)系，塑造企業(yè)的形 象與美譽度。 付費渠道提高知名度，自媒體和口碑渠道塑造美譽度。企業(yè)在不同的區(qū)域、時間 、所處競爭定位等，都有不同的推廣策略組合。電視廣告，地鐵廣告，院線廣告 ，視頻廣告，公交廣告，百度廣告，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，代言，新聞發(fā)布會，大型路演， 主題促銷等，都不是獨立存在的，他們都是企業(yè)市場推廣策略組合中的一。只有 制定合理的推廣渠道組合，才能大化實現(xiàn)廣告?zhèn)鞑サ难凵、重?fù)和互補效應(yīng)。 口碑渠道 明星，意見領(lǐng)袖，獨立觀察者，獨立用戶在社交平臺，博客，論壇，新聞網(wǎng)站提 及產(chǎn)品并給予正面評價，能迅速獲得大量曝光，并大大提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。影響 口碑渠道的關(guān)鍵點在于內(nèi)容和把關(guān)人，一方面人們只愛分享有趣好玩的內(nèi)容，另 一方面把關(guān)人決定了信息的傳播范圍和終的內(nèi)容。 一、名人渠道 1、代言：TYBOYS，AB····（我不追星，其他自行腦補） 注明：土豪玩家必備，代言具備較強的公信力，同時可以借機轉(zhuǎn)化該明星的龐大 粉絲群。所以關(guān)鍵點在于品牌調(diào)性與明星的品牌形象是否符合。另外請了明星代 言一定要上大媒，不然就好比寫了一篇曠世奇聞而不發(fā)表。 2、名人：大眾及垂直領(lǐng)域的成功或?qū)I(yè)人士，如馬云，如屠呦呦 注明：可遇不可求，能被名人夸贊，產(chǎn)品實力很重要。 3、意見領(lǐng)袖：網(wǎng)絡(luò)紅人，草根博主，作家，律師，學(xué)者等 注明：這塊比較好操作，典型的就是微信大號與微博大號植入性廣告，比較有名 的有梵高之死——支付寶段子文。現(xiàn)在微信大號之所以推廣費用高昂，轉(zhuǎn)化率還 行，主要在于借助了博主對粉絲的意見影響力。如果有條件，可以找?guī)讉博主開 展深度合作。 二、媒體渠道 1、獨立記者：各大媒體比較有名的記者 注明：邀請記者針對企業(yè)寫一篇報道，優(yōu)秀的記者能以獨特的視角，用比較公正 的語言來行文，終呈現(xiàn)在讀者面前的就像一篇新聞，具有極強的公信力和口碑傳 播效應(yīng)。當(dāng)然，如果企業(yè)的自媒體推出的內(nèi)容比較有趣并引起了他們的興趣，經(jīng) 過他們把關(guān)后發(fā)在媒體上，其效果會更好。 2、知名媒體：人民日報、南方周末、南方都市報 注明：企業(yè)很難獲得媒體報道，一般的操作方式策劃市場活動，比如某旅游企業(yè) 曾經(jīng)策劃“請全國人民旅游”，獲得了主流媒體的一致報道。事件營銷的核心就 是引起媒體關(guān)注并報道，難度比較大。有些企業(yè)利用公益營銷的公益性切入，更 易獲得媒體關(guān)注與報道。 三、粉絲渠道 1、官方：官方貼吧、社區(qū)、博客、公眾號、官微 注明：維護好粉絲渠道，提升粉絲活躍度。不定期開展粉絲見面會、主題活動。 2、社群：豆瓣小組、QQ群、微信群、綜合論壇、垂直論壇（詳情見本系列第二 篇） 注明：社群要做好維護，找到一些關(guān)鍵人物，形成良好的合作關(guān)系。 3、個人：朋友圈、微信、微博 注明：移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈 口碑渠道是企業(yè)傳播的加速器，自媒體輸出有價值的內(nèi)容，口碑渠道進一步放大 。合理利用好付費渠道，自媒體渠道，口碑渠道，實現(xiàn)1+1+1>3的效果。 |
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