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　　如何左右結(jié)合，吸引顧客

　　顧客進(jìn)入飾品店后，眼睛會不由自主地首先轉(zhuǎn)向左側(cè)，再慢慢移到右側(cè)。這是因?yàn)槿藗兛礀|西時(shí)總是習(xí)慣性的依照從左到右的順序。因此，飾品店店面左側(cè)陳列的飾品應(yīng)盡可能的具有吸引力，使顧客停留。同時(shí)，由于人們習(xí)慣于用右手寫字，靠右邊走路，所以在人們的潛意識里，右側(cè)的東西是安全可靠的。因此，利用人們的這個(gè)購物習(xí)慣，店面應(yīng)該將一些主打飾品放在右側(cè)，加速銷售。

　　5、如何講求色彩的搭配

　　很多顧客在購物時(shí)都屬于沖動型消費(fèi)者，而引起他們購買沖動的因素除了價(jià)格、品種、量感等原因外，飾品的色彩沖擊也是重要因素。因此，在陳列飾品時(shí)，要注意各種飾品的色彩搭配，將冷暖色調(diào)恰當(dāng)?shù)慕M合在一起，以吸引消費(fèi)者的眼球。

　　6、充分利用燈光襯托飾品

　　1、要將飾品陳列在光線較好、視覺效果好、亮度足夠的位置，以保證飾品的易見易找，而不應(yīng)該打在地板上或其它無意義的地方

　　2、要合理選擇射燈，將飾品的優(yōu)點(diǎn)放大，不要一概而論，不通的商品在不同的射燈下可能會產(chǎn)生不同的效果。

　　3、調(diào)整燈光的柔亮度，當(dāng)飾品周圍充滿柔和明亮的燈光時(shí)。，會使得消費(fèi)者不由自主的喜歡上那么一兩件。

　　7、易拿、易取、易還原也是飾品陳列的要求之一

　　飾品的陳列還要求要符合人體尺寸。以高度為165厘米的貨架為例，黃金陳列線的高度一般在85―120厘米之間，是眼睛最容易看到、手最容易拿到的商品位置，所以也是最佳陳列位置。因?yàn)榧词乖倜烙^、大氣的陳列，若顧客拿取不方便，或者拿了再放回去極為麻煩，那么再好看的陳列也無法起到促進(jìn)銷售的目的。因此，飾品店通常會在此位置上陳列一些高利潤飾品。

　　8、飾品店陳列規(guī)范，又要不定期的略作變動

　　飾品店在飾品擺放一段時(shí)間后，可對其位置稍作調(diào)整，以給人耳目一新的感覺。尤其是推出新品或促銷方式改變時(shí)，飾品的陳列位置更要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，以增加顧客的新鮮感并延長其停留在店面的時(shí)間，增加他們購買的機(jī)會。有些顧客喜歡飾品擺放的位置相對固定，這樣下次再光顧時(shí)，可減少尋找飾品的時(shí)間，不過如果飾品長時(shí)期的擺放在固定的位置，則會給顧客帶來一種陳舊呆板的感覺。同時(shí)，在擺放飾品時(shí)，可以故意的拿掉幾件飾品，向消費(fèi)者暗示其良好的銷售狀況，進(jìn)一步激發(fā)其購物欲。

　　飾品店看上去整齊、美觀是店面陳列最基本的要求。地面要始終保持整潔，玻璃要一塵不染，只有達(dá)到了這些最起碼的要求，再綜合上述的8種技巧策略來進(jìn)一步吸引消費(fèi)者，相信你的銷售額會有所提高。