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【 上 篇 】

從零起步，推廣效果不佳，合作碰壁...

不到三個月，清洗訂單暴增，收入上萬。

什么原因讓李師傅訂單暴增？推廣沒起色如何尋找出口？合作碰壁是如何解決的？

一起來看看，從事水管清洗行業(yè)不到三個月的李師傅，如何成功創(chuàng)業(yè)！

李師傅之前曾在印刷廠工作，是在今年5月末購買設(shè)備加入管潔凈的，因?yàn)楹芸春媒】敌袠I(yè)，覺得水管清洗的發(fā)展前景大，門檻又不高，經(jīng)過多家公司的考察與對比，最后選擇加入管潔凈。

在創(chuàng)業(yè)初期，許多創(chuàng)業(yè)者都會因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，推廣成效慢、人脈未拓展等問題成為創(chuàng)業(yè)初期的阻力，李師傅在剛開始時也遇到了相似的問題。水管清洗行業(yè)作為一個新興的行業(yè)，擁有廣闊市場前景，正是如此也面臨著一定的挑戰(zhàn)。

談起剛開始做清洗的時候，李師傅也是感慨萬分。因?yàn)樵诮?jīng)營上缺乏經(jīng)驗(yàn)，也不太懂推廣宣傳這一塊，最初自己宣傳，地推、發(fā)傳單、掃樓都有嘗試過，但做了一段時間沒有什么起色，接到的單子數(shù)量很少，開始的時候一個月就只有現(xiàn)在一天的單量。
 
“即使知道這是一個長期的過程，但在推廣初期常常碰壁，也讓我信心大受打擊。還好有總部的運(yùn)維老師，可以給我出方案，在地推時給了我許多指導(dǎo)，比如宣傳時贈品選什么會更有吸引力，在宣傳單上加上一些清洗案例會更有說服力等，很多時候我忙著清洗會忘記拍素材，老師都會經(jīng)常督促我�！�
 
老師告訴我，因?yàn)楝F(xiàn)在很多人不知道水管里面是什么樣的，更不知道水管需要清洗，所以這就需要我們?nèi)バ麄�，去提高大家對飲水健康的重視程度，等到這個市場的突破口打開了，客戶有這種剛性需求，也就會有很多人來清洗了。

因?yàn)橥茝V沒起到什么效果，老師叫我試著去和物業(yè)、家政等異業(yè)合作擴(kuò)大清洗市場。在談合作之前我也做了不少的準(zhǔn)備，老師給我分析了家政公司人員流失的痛點(diǎn)以及該如何去和家政談合作等等，理清思路和熟悉話術(shù)我上門和客戶談的時候心中有數(shù)，也有底氣多了。

很多時候去談合作不是一次就能成功的，老師跟我說不要著急，可以先加上對方的微信當(dāng)作認(rèn)識一個朋友，發(fā)展成為潛在客戶，后期經(jīng)營好朋友圈，讓他們看到清洗行業(yè)的發(fā)展再去談成功機(jī)率會更大。
 
經(jīng)過幾次合作洽談的嘗試，李師傅已經(jīng)成功的和5家家政公司達(dá)成合作。單量數(shù)量增加，努力終于小有成效，這也給了李師傅不少信心。但這些單量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，李師傅不甘于現(xiàn)狀，繼續(xù)尋找當(dāng)?shù)氐募艺菊労献�，一次不行就兩次，努力尋找突破口�?br />  

和東周家政的合作是在七月份，李師傅在網(wǎng)上查找到了當(dāng)?shù)孛缊F(tuán)排名前三的東周家政。因?yàn)橛辛饲懊嬲労献鞯慕?jīng)驗(yàn)，李師傅從各個方面為東周分析了雙方合作的利益點(diǎn)以及利潤分層模式，加上物料合同等都準(zhǔn)備的齊全，還有十年品牌的加持，上門和家政公司談了兩次就順利合作了。

沒想到雙方合作得很順利，清洗單子也開始往上翻，有時候一個人都清洗不過來，一天能有好幾百到上千的收入。