中國(guó)傳統(tǒng)模式在今天已經(jīng)被顛覆變革，但事還是那個(gè)事，只是已經(jīng)換了版本和方式，有了新的觀念，達(dá)到了不同的效果。
首先：我們應(yīng)該清楚的認(rèn)識(shí)，任何一個(gè)項(xiàng)目，或商業(yè)，都有人去接班。比如說，餐廳、服裝、和各種生意，都是前仆后繼，也許某個(gè)靈感，某個(gè)創(chuàng)意，某些換代疊新，在他生命周期獲得一席之地，##又是平庸，歸根到底，其實(shí)是認(rèn)知，學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，所謂以人為本，很多都是片面理解，小白個(gè)人理解，有亮點(diǎn)。
1.心理學(xué)感覺：感觀，想像的美好場(chǎng)景，解決內(nèi)心缺失的愿景，比如，品牌解決高雅生活方式，場(chǎng)景解決生活向往，向往的背后是情感需要。
2.接觸式感覺：解決實(shí)際需求，體驗(yàn)，給人的現(xiàn)實(shí)滿足，比如餓了吃飯，累了休息，冷了穿衣蓋被。
那么一個(gè)生意，想要與人發(fā)生關(guān)系，得有以下方式：
1.渠道：項(xiàng)目產(chǎn)品，門店對(duì)接，網(wǎng)絡(luò)，社區(qū)群等；
2.促銷：促銷包括（產(chǎn)品美感、產(chǎn)品場(chǎng)景、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品贈(zèng)品、打折、心理學(xué)構(gòu)建快速模式、情感訴求等）。
3.營(yíng)銷的整體規(guī)劃：從項(xiàng)目到門店?duì)I業(yè)與人發(fā)生關(guān)系，每一步都得精心設(shè)計(jì)，門店進(jìn)入的消費(fèi)者每走一步，能看見什么？聽到什么？感覺什么？怎樣讓他產(chǎn)生消費(fèi)欲望？消費(fèi)的訴求？為什么要消費(fèi)？你解決了什么痛點(diǎn)？除了滿足人的基本需要，您還滿足了什么？是口碑吸引來？還是產(chǎn)品自身的優(yōu)點(diǎn)？還情感的訴求？還是分銷系統(tǒng)返利？或是貪便宜想贈(zèng)品？或滿足了人的虛榮心？還是您的人品吸引？
每一次成功的交易，背后都有一個(gè)購(gòu)買理由故事，人性行為的動(dòng)機(jī)，產(chǎn)生關(guān)系都有一個(gè)理由，就是利益，沒有成功交易，是我們沒有解決關(guān)系人、消費(fèi)者的痛點(diǎn)，所以學(xué)習(xí)很重要，未滿足他人需求，是認(rèn)知的不足，導(dǎo)致生意成敗原因。
4個(gè)字，（人有關(guān)系）
下面我們來舉例幾家合作伙伴：
2017年，當(dāng)時(shí)有兩家合作伙伴，都未給加盟費(fèi)，很普通的那種合作，他們都有自己家紡布藝門店，在我們公司拿點(diǎn)貨順帶加工銷售，大概兩家都拿了1.6萬的批價(jià)貨量，沒有什么差距，業(yè)績(jī)一般。
2018年初，另一家就強(qiáng)烈請(qǐng)我們到店指導(dǎo)策劃方案，（當(dāng)時(shí)公司還沒有開設(shè)培訓(xùn)門店管理指導(dǎo)班），然后我們過去指導(dǎo)，并提了公司的要求，加盟并收取加盟費(fèi)，當(dāng)時(shí)合作伙伴說1.5萬加盟費(fèi)有點(diǎn)貴，尷尬之下我們##商定，（寫了個(gè)對(duì)賭協(xié)議，協(xié)議大致內(nèi)容是，如果我們給設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)方案有效，就把1.5萬付給公司，如果沒有效果，就不收）。
協(xié)議后，2018年尾，店還是那個(gè)店，人還是那個(gè)人，不同的是，批價(jià)貨量從2017年的1.6萬變成2018年16萬的批價(jià)貨量，也就是說，她順帶賺了16萬以上的利潤(rùn)，比2017年多賺了14萬多的利潤(rùn)，2019年她開始發(fā)展，開了新店，拿貨量在40多萬，賺多少錢，我就不細(xì)算了……
反之，2017年同時(shí)合作的另一家，
2017年拿貨量1.6萬
2018年拿貨量1.7萬
2019年拿貨量1.5萬
也就是三年都沒有超過拿貨量5萬元，為什么？就是認(rèn)知不夠。
我們?cè)賮砹私饽硞(gè)地方的加盟趣事案例……
有一個(gè)老板，買斷某個(gè)縣城品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)，開了一家店，人流量也大，就是不出生意，有點(diǎn)灰心，她又在那個(gè)縣城出讓一個(gè)門店讓另一個(gè)老板在一定距離開門店，另一個(gè)老板到公司系統(tǒng)培訓(xùn)兩天，結(jié)果另一個(gè)老板開業(yè)后超過##老板的4倍業(yè)績(jī)，也就是一個(gè)半月的銷售業(yè)績(jī)，相當(dāng)于##老板的一年銷售業(yè)績(jī)。為什么，##個(gè)老板就是沒有系統(tǒng)培訓(xùn)，開個(gè)門店，搭個(gè)臺(tái)就干，之所以生意差，都是認(rèn)知不夠，沒有一套能解決問題的系統(tǒng)。
##我們來說說一個(gè)從來沒有做過生意的##加盟我們雙棲醉90后丫頭，這個(gè)丫頭當(dāng)時(shí)在我們公司做辦公室文員，坐坐辦公室，剛來什么都不懂，經(jīng)常教她怎么做流程，辦公室業(yè)務(wù)，雜七雜八的，有時(shí)候很委屈，甚至把她都說哭了，但這個(gè)丫頭比較靈性，肯吃苦，業(yè)務(wù)也就順手如意，一年后她提出辭職，問她為什么，她說她也想創(chuàng)業(yè)，想加盟我們雙棲醉開門店，她拉了個(gè)合伙人她表妹，都是90后，結(jié)果開業(yè)后，生意非常好，無論店面設(shè)計(jì)，還是消費(fèi)者到店的成功交易率都非常高，我還去看了那個(gè)門店位置，位置中等，但認(rèn)知比較豐富，就是現(xiàn)在的生意都非常好，一天最少4床，多的也有10床一天，2月25開的門，很讓公司刮目相看，甚至感覺是奇跡，主要問題還是對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的認(rèn)知，總結(jié)，一切的問題，都是與人有關(guān)系。
小白今天暫時(shí)分享到這里，希望能幫到大家。
雙棲醉創(chuàng)始人 ———白輝文
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